Sales
Huit ans à générer du revenu en B2B
- De la prospection au closing, sur le terrain
- Entrepreneuriat, conseil, médias : toujours le chiffre
- Je sais ce qui déclenche une décision d’achat
Sales Manager · Product · IA
8 ans à générer
du revenu en B2B. Maintenant, je l’augmente avec l’IA.
Référent IA chez Tamedia — des produits construits, déployés, utilisés.
Médias, tech, conseil, entrepreneuriat. Un fil rouge : créer de l’activité, structurer la vente, et aujourd’hui l’augmenter avec l’IA.
Le parcours
Un track record qui parle en chiffres.
Huit ans de développement commercial, de l’entrepreneuriat au conseil et aux médias.
1,5 M€
d’activité créée de zéro chez Amaris
700 K CHF
générés chez Tamedia · +18 % portefeuille
400 K€
de CA annuel à la tête de ma propre entreprise
17
consultants recrutés et managés
Tamedia Advertising
Sales Manager · Key User HubSpot · Référent IA
Juil. 2025 — aujourd’hui
TAZ Communication
Responsable Commercial & Marketing
Avr. 2024 — Fév. 2025
Life Privilège
Conseiller Commercial Senior
Sept. 2023 — Fév. 2024
Europ’Esthetic Sud-Ouest
Directeur Général
Mars 2020 — Mars 2023
Ce que je réunis
Trois métiers, un seul profil.
Product
Je conçois ce que les équipes utilisent vraiment
- Du besoin réel à la solution livrée
- Détecter la friction, prioriser, livrer
- L’obsession de l’usage, pas de la fonctionnalité
IA
Référent IA chez Tamedia
- Des outils en production, pas des POC
- LLM, agents, automatisation des workflows
- Adoptés par les équipes au quotidien
Projet vedette
Velq, un système multi-agents au travail.
Étape 1 · Analyse ICP
L’orchestrateur cadre la cible.
Velq analyse le profil client idéal et fait remonter les prospects pertinents — PME SaaS, cabinet conseil, e-commerce, agence média — dans un seul dashboard.
Étape 2 · Scoring du fit
Les agents spécialisés notent chaque prospect.
Lead qualifier, company research, outreach : chaque agent contribue au score de fit. 88 pour la PME SaaS, 43 pour l’e-commerce — on sait où investir l’effort.
Étape 3 · Séquence prête
Voir l’étude de cas Velq › Une séquence d’outreach, garde-fou inclus.
Chaque sortie est taguée [vérifié] ou [hypothèse] avant d’être proposée. L’humain garde la main, le système fait le travail.
Ma différence
Et je construis mes propres outils.
Référent IA chez Tamedia, je conçois les outils que les équipes utilisent vraiment.
Romain Cournol — Lausanne, Suisse. Commercial B2B senior devenu builder, je cherche le rôle Product / IA qui réunit les deux. Disponible pour échanger.
Vous recrutez un profil Product / IA ?
Parlons-en — café à Lausanne ou visio, réponse sous 24 h.
romain.cournol@gmail.com →RC
Assistant de Romainen ligne — construit par Romain, zéro serveur