Europ’Esthetic Sud-Ouest
Directeur Général d’une entreprise rentable sur 4 pays — P&L, marketing, web, stocks : tout.
Contexte
Europ’Esthetic Sud-Ouest distribue du matériel médico-esthétique (appareils de luminothérapie, radiofréquence, ultrasons) auprès d’instituts de beauté et de professionnels de santé en France, Suisse, Luxembourg et Belgique.
J’ai pris la direction générale en 2020 — en pleine période de turbulences — avec la responsabilité complète du P&L.
L’enjeu
Diriger une PME seul sur 4 marchés différents, c’est être en même temps commercial, marketeur, chef de produit, acheteur et DAF. L’enjeu quotidien : savoir où mettre le temps pour ne pas éteindre les mêmes incendies indéfiniment.
Ce que j’ai fait
J’ai structuré l’acquisition : prospection directe, référencement du site WordPress, campagnes emailing ciblées par segment et pays. J’ai négocié les accords fournisseurs et les contrats stratégiques avec les partenaires européens.
J’ai piloté la trésorerie, les achats, les stocks et le service après-vente — en maintenant la rentabilité de l’entreprise tout au long de la période.
Résultats
~400 000 € de chiffre d’affaires annuel. Entreprise rentable sur toute la période. Présence commerciale active sur 4 pays.
Ce que j’en retiens
Gérer une entreprise seul sur 4 marchés, c’est apprendre à prioriser sous contrainte — pas quand c’est facile, mais quand les ressources manquent et que tout semble urgent. Ce réflexe me sert chaque jour.
Points clés
- ~400 K€ de CA annuel maintenu sur 3 ans
- P&L complet géré en solo sur 4 pays (France, Suisse, Luxembourg, Belgique)
- Acquisition, marketing, opérations et finance pilotés de bout en bout
Ce que j’en retiensPiloter seul une PME sur 4 marchés, c’est du product management sans filet : prioriser, livrer, mesurer — et recommencer quand ça ne marche pas.