Tamedia Advertising

Tamedia Advertising est la régie publicitaire des médias Tamedia en Suisse romande — 20 minutes, Tribune de Genève, 24 heures, entre autres. Mon périmètre : développer un portefeuille de 450 clients et 1 650 prospects sur Vaud et Genève.

Gérer un portefeuille de cette taille en solo, c’est arbitrer en permanence : qui mérite une heure de préparation, qui mérite une relance automatique, comment suivre 1 650 prospects sans laisser de valeur sur la table.

En transverse, l’enjeu était de transformer une organisation commerciale habituée aux méthodes traditionnelles en équipe capable d’utiliser l’IA comme levier quotidien.

Côté commercial : conseil en stratégies multicanales, pilotage de campagnes, développement du portefeuille client. J’ai appliqué mes propres outils IA pour préparer les rendez-vous, personnaliser les relances et synthétiser les performances.

Côté CRM : en tant que Key User HubSpot, j’ai formé les équipes aux nouvelles fonctionnalités, déployé des workflows et structuré le reporting. Côté IA : référent pour la Suisse romande — j’ai conçu et déployé des outils IA internes (préparation de rendez-vous, relances personnalisées, synthèse de campagnes) et accompagné leur adoption par une trentaine de commerciaux.

+18 % de chiffre d’affaires sur le portefeuille. 700 K CHF générés. Formation de l’ensemble des équipes commerciales romandes aux outils CRM et IA.

Ce rôle m’a montré que la vente et le produit ne s’opposent pas : comprendre ce que veut un client et comprendre ce que fait un utilisateur, c’est le même muscle.

• +18 % de CA sur le portefeuille, 700 K CHF générés
• Key User HubSpot : formation des équipes, déploiement de fonctionnalités, reporting
• Référent IA Suisse romande : 30+ commerciaux équipés d’outils de productivité